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本文摘要:2017年双十一,坚果智能剧场的战绩再次传入喜讯。

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2017年双十一,坚果智能剧场的战绩再次传入喜讯。坚果双11销售额居业界第一,双11中数字3C类的预售额也仅次于苹果。同时坚果两个单品一跃智能投影仪的人气排行榜名列前二,坚果S1激光电视是最后两年的建设现象级销量,2016年日卖2200台,2017年日卖2000台。

经过智能硬件行业从红色到完全恢复耐心的过程,经历了2016年的资本冬天,2017年坚果可能更坚定。保护大画面流量入口,激光电视在关键的07年iPhone第一次发表时,人们预计会想起之后的趋势。

但是,毫无疑问,iPhone在之后的几年中取代智能手机引导智能手机潮流的同时,iPhone本身走了一条大路。消费升级、大画面逐渐取代小画面的倾向在某种程度上在家庭视频娱乐方面再次发生。人们家的电视画面更大,希望在家享受电影院般沉浸感的视频体验。中怜康数据显示,2017年传统彩色电视市场大屏幕化趋势明显。

2017年Q2,60英寸以上的销售额为113.4万台,占彩色电视总销售额的11.3%,比上年迅速增加52%。2017年1~8月55英寸以上的份额上升到44.2%,比2016年上升了近10分,但70英寸以上仅为5%。

液晶屏幕制作技术使70英寸以上的4K电视价格在圆形指数水平下降(100英寸电视为20-50万元),看不到有市场需求的消费者。客厅画面大画面化是主流趋势,但坚果激光电视与家庭影像娱乐场景密切相关,不仅剥夺了人们客厅的注意力,同时也是大画面电视市场。但是与大屏幕电视相比,坚果激光电视价格在万元左右,体积小,运输成本低,占用空间小,精彩的传感一百英寸巨幕,尺寸比电视小得多,消费者客厅的大屏幕市场需求分析表明,在技术和供应链突破成功的情况下,激光电视的未来在70英寸以上的超大型屏幕电视市场上渗透率为20-30%,即出货量超过100-150万台/年,市场规模约为150-200亿元。

业界高层占市场份额的30%,年收入预计从45亿元到60亿元。考虑到商业机器、海外市场和娱乐内容的运营带来的战略价值,业界领先的年收入规模预计将超过100亿水平。

坚果于2016年进入激光电视领域,在倒数两年内处于行业领先地位。奥维云网的数据显示,坚果在家庭市场中的份额比例很小,市场销售额达38.3%,居行业第一位。销量和市场口碑文化都比同行高。

因此,坚果创始人兼会长胡震宇对未来充满热情,忠实地指出激光电视确实是取代液晶电视的产品,也是构筑价值竖井的内容入口。为什么有热情? 胡震宇:坑都去过。学费浪费很难做硬件。

缝合传统领域不能取代有一些产品的智能硬件。我想说。对创业公司来说,硬件链太宽,实现硬件、软件、供应链、市场、销售等,每个环节都经常出现问题,可能会导致硬件公司的灭亡。

在2014年智能硬件热潮中很多互联网运营商进入了硬件行业,现在很多人剪着翅膀回来了。胡震宇最初做了软件,但没有做过硬件设计。2011年初自由选择投影仪这个屏幕作为入口开始创业的胡震宇说,硬件坑很多,而且他去过,有非常困难的时候。他列举了三个案例:第一个洞是产品设计。

胡震宇说自己第一个做的硬件产品就像砖头,没有卖点,做得很丑,所以没有人卖你的东西。产品设计是个大洞,幸运的是产品设计对胡震宇来说是个复活的故事。2013年,在a轮融资之前,胡震宇让获得白点奖等多项国际最重要奖的顶级设计团队重新加入坚果,从根本上改变了坚果产品的形象。

这种坚果把中国风的和田玉、卷轴、双鱼作为设计要素引入硬件设计,超越了投影仪设计的思路。因此,现在市场上独特的造型、眼睛和耳朵的新产品完全可以推测为坚果产品。第二个坑是产品开发。

特别是指研究开发过程中的质量管理系统。许多硬件创业公司被质量管理推翻,开发了产品,但质量不够,有可能销售100个撤回80个。胡震宇坦率地说,创业初期的产品不是生产的,而是一台一台地建设的。2015年,坚果竣工了成熟期的质量体系。

在研发阶段开展产品可靠性测试。能否大量生产,各种材料的选定不正确。各供应商无法满足坚果的品型市场需求和交货期。

进入批量生产阶段后进行小批量生产,如果按照规定数百数千种材料互相配合没有问题的话,以前的测试需要半年,现在传输到2、3个月。大量生产后不定期巡逻供应商,产品一旦发生同样的问题就必须开始生产。

客户返回的不合适的5件需要废弃分析,为什么设计时没有停止,在供应商的生产过程中没有找到,为什么没有泄露到客户手里? 质量对硬件产品的重要性不言而喻,每次不合格时用户手中的产品,企业都会完全失去这个用户。如果用户手中的产品批次有问题,辛苦制作的品牌可能会被破坏,所以坚果的质量非常严格。

这也是胡震宇特别重视的。第三个坑是供应链。每个人都知道要实现硬件供应链管理。

一个硬件产品可能有几十家供应商,如何防止供应商拆下链条? 怎样才能确保生产能力? 胡震宇漏了,2014年列举了坚果。某供应商在前期少量生产时没有问题,但如果10000台大量生产时没有问题,成本1000万的产品就这样被除去了。因此,在福克斯康工作多年的供应链总监会识别供应链的质量、交付和价格三大块。

之后,坚果与比亚迪的代工厂合作,确认在大工厂代替了原来的大部分小供应商。产能变动时,比亚迪拥有大量的资源储备,因此比亚迪订购材料的成本似乎更优。为了确保供应链及时交货,坚果必须尽可能准确地预测销售需求。

同时从项目初期的立项阶段开始关注成本。本来坚果的做法是立项时想怎么把产品弄得最差,量产时只是确认成本和销售价格,那时的成本已经完全一样,供应链再次控制成本的效果很小。之后,坚果在设计初期立项时被调整为根据产品部的计划可行性计算成本。

胡震宇说坚果是这样摸着滚来的。98%的人实现智能硬件都被杀了。

我是那2%的幸存者。万元新产品坚果SC激光电视发挥了作用,使一般大众的大画面生活更接近,每个家庭都能构筑大画面影像的理想生活是坚果智能影院的愿景,该坚果最近推出了新的激光电视——坚果SC激光电视性价比高,目的是激光电视的成本帕其亮度超过2000 ANSI照度(相当于8000光源的亮度),使用航空铝金属一体型机身,跑车滑动天窗,酷炫有效地维护镜头。

F3.2大光圈镜头超过了3DLP剧场水平的标准。这些设计更优化了坚果SC激光电视的景深,使画面更立体生动。在很短的距离内可以投出与液晶电视无法相比的100英寸巨幕,可以制作出很棒的私人家庭影院。另外,坚果SC激光电视与液晶电视相比,表现出更好的颜色。

现在2K激光电视的价格多为1~3万元,4K激光电视的价格在8万元左右。坚果利用技术和供应链的领导作用需要使激光电视的价格在万元以下。胡震宇还断言,未来激光电视的价格不会再低了。

只有价格更低的激光电视才能在政治上宣传液晶电视两年的技术和市场累积,毕竟坚果不能在坚果SC激光电视上创造另一个销量奇迹。坚果未来战略:既然终端内容平台软件是c终端家庭的影音娱乐产品,除了硬件可靠性外,软件交互的便利性尤其是内容非常丰富。现在,坚果硬件产品中内置的堵塞操作系统JmGO OS是坚果专门为投影大屏幕而优化的操作系统。当然最重要的是,对于一个家庭的av娱乐产品来说,内容才是核心,是依赖产品价值的核心指标,也是用户倍增、提高商业价值的核心原因。

2014年坚果接受a轮融资开始与芒果TV进行内容合作,2015年接受b轮融资开始与艾奇进行内容合作,2016年接受c轮融资后开始百视通内容合作。终端销售和其中非常丰富的内容,坚果以JmGO OS为平台展开游戏和视频内容分发,构成流量入口,获得更多的商业价值。JmGO OS复盖的面积安卓系统中的数百种游戏内容将来将成为PC终端、手机终端、游戏机终端以后的游戏发售新平台。但对坚果来说,另一个内容来源可能在某种程度上很重要。

那就是参加电影院的生产线发售,成为电影发售的一条渠道,政治宣传传统的电影市场。胡震宇说,激光电视从形式到体验已经很像电影院了。想象一下。

如果把卖给所有房子的投影仪合并成一个电影院,坚果就成了院子的线。这类似于私人影院的概念,但一般的私人影院只有极少数高端家庭才能享受。坚果如果制作电影上市,就等于把私人剧场带回了普通消费者家。

关于用户的收费意愿,胡震宇自信地回应了。根据大数据的研究,通过坚果看电影的人是通过电脑向艾奇收费的人的8倍,这充分表明在大银幕家庭影院的环境下,人们收费的意愿非常强。如果坚果参加电影的发售,人们就需要去电影院。

家里可以爱大屏幕上最近上映的大片。另外,价格可能很便宜。这降低了人们的收费观赏成本,对整个电影市场的量化水平有促进作用。激光电视市场广阔,未来的寡头不是坚果吗? 激光电视是类似的大屏幕,在家庭场景中必须更互动,类似于电视和移动设备,具有其平台属性、账户体系、内容价值和流量录入价值。

那个体验还可以建立类似的电影院,可以试着参加电影的发售。里面隐藏的商业价值相当大。另外,坚果的技术优势无法被国内同行所提升。

与此同时,坚果具有设计、供应链、Star VC明星背书的品牌效应等优点。根据奥维云网的数据,坚果在家用激光电视市场的份额比例很小,但其步骤是露营、扎实的战略,逐渐撬动了激光电视这个百亿市场。未来的坚果能不能稳定行业的寡头地位,让我们拭目以待。原创文章,发布许可禁令刊登。

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